四苹果农业科技林小彬：产业互联网视角下的产融一体化实践

四苹果农业科技联合创始人林小彬

万联导读：6月11日，由万联网主办，深圳市前海管理局战略支持的第七届“CSCFIS 中国供应链金融创新高峰论坛”在深圳成功举办，此次论坛以线下会议+线上直播联动的方式展开，邀请了国内供应链金融生态圈专家及企业家线下聚首，聚焦供应链创新及供应链金融创新实践与机遇，围绕“合规·场景·数字·生态”分享研讨，为数百位线下参会者与数万位线上参与者带来了一场供应链金融的知识盛宴。

为方便业内人士对与会嘉宾们的分享有更深入的了解和思考，万联网将逐步发布嘉宾速记内容。以下内容由万联网根据论坛现场速记整理而来，略有删减，仅供业内人士参考。

林小彬：谢谢万联网的邀请，在这里有机会和大家分享我们的经验。今天我想借用一下今天的会议关键词“场景、数字、生态”。其实这么多年我们把农产品从种到销的场景走通，接下来向数字化发展，最后希望在农业产业上打造一个生态。

讲到场景就讲一讲我们的初心，中国农业是大国小农的现状，就苹果产业来讲，80%以上的农户只拥有5亩以下的果园，每年中国大概有四千多万吨的产量，大多是由5亩地以下的散户种出来的。如何帮助产业能够走向标准化和规模化，这是一个非常难的事情。因此我们希望能够携手这些小而散的农户，通过科技手段能携手他们走上更好生活之路。

刚才主持人给了大家一个猜想，为什么我们公司是“四苹果”？那我现在来讲讲四苹果的由来：

第一个苹果，亚当夏娃的苹果有了人类；第二个苹果，牛顿苹果有了科学；第三个苹果，是乔布斯的苹果，带给人类互联。第四个苹果我们希望在中国做出农业的新模式携手农户走高端。通过种的好、卖的好、卖得好才能指导农民种得更好。

我们首先选择了优质苹果的产区陕北——延安梁家河（我们的董事长曾经在梁家河插队）作为我们初心的开始，这里有阳光、日照、特殊的地理优势，是联合国认可的苹果优生区。在过去4年我们从10亩果园开始到去年签约农户有1780个农户，覆盖了沿黄三县（延川、延长、宜川）的17500亩果园。我们帮助签约农户实行种植技术标准化：提供标准化的种植解决方案、标准化的农资投入品。同时我们帮助农民通过品牌销售，（梁家河本身就是自带流量的品牌），帮农民卖的好，带动他们认真的种，农民的收入和果园的产量随之有了很大的变化。

科技是第一生产力。从以上的场景到数字化，第三步我们为所有签约农户建档立案，把他们的土地和个人的情况、农事记录和交易数据数字化，我们在以上四套数据基础上，2018年和中国再保险（集团）股份有限公司一起开始打造现代农业服务体系的平台eMAS。平台以作物为导向，组织为基础，平台为支撑，连接产业链上的六大主体，融合三大场景：供销匹配场景、生产主题服务场景、供应链金融服务场景。

平台使溯源信息更透明、农民进入市场更容易、基于这些基础信息，做到普惠金融。

平台有3个APP和一个公众号：果农的APP、技术员服务APP、和经纪人的APP。农户的信息和资料卡等各种信息、农事记录等信息，这些信息为供应链金融，提供了场景。

2018年基于我们提供的这些信息，农行在延安地区给农户提供惠农易贷约九千多万。

去年12月四部委《关于实施“互联网+”农产品出村进城工程的指导意见》，提倡建立三大体系，力争2年之内在100个县做试点。农产品的出村进城需要益农社（目前在19个省有41万家)作为基层组织，在最初一公里帮助农户卖出农产品。另外一端要把农产品出村进城，进到社区。

农产品出村进城工程由优农会联合中国银联、中国邮政、中化、中再等共同打造产业生态。农业的板块太传统，也太落后了，是非常需要科技和金融的翅膀来助力其走的更快，飞的更高。农产品产销对接服务的平台，一端是连众多的小而散的农户，另外一端是连整个城里面的这些消费者，这个平台搭起来意义大，真正把农村和城市联结在一起了。

现在中国的农业，尤其是农产品的生产，需要全方位的现代农业服务体系。要把生态打造好，这个产业太大、太长，需要大家以及生态链上所有人共同努力才能做下去、做得好。

数字农业，未来可期！希望更多有志者参与农业来，这个产业空间非常大且跟大家所有人生活相关。我们能把它做好也是对自己负责、对大家负责，谢谢大家！