【新年首场！】聚焦产融对接、模式探索，2023“国企供应链创新之中国行”主题沙龙济南站成功举办

万联网 , 毛莉 , 2023-02-10 , 浏览:4283

为推动供应链金融高质量发展，2022年11月17日，山东省财政厅、人民银行济南分行等5部门联合印发《关于进一步强化财政金融政策融合促进供应链金融发展的通知》，提出通过扩大支持范围、优化奖励机制、支持平台建设等措施，积极发挥财政资金引导作用，促进优化金融资源配置，更好服务新时代社会主义现代化强省建设。结合山东省“十四五”产业发展规划，重点聚焦“十强”产业、现代流通体系和“四新”经济等，挖掘全产业链客户融资和服务需求，引导创新多种形式的供应链金融服务。

2023年是供应链金融蝶变的年代。在此背景下，为更好助力济南市及山东省区域供应链金融各参与主体之间的交流合作，有效利用“供应链金融”抓手助力山东省推动国/民企产业数字化转型，万联网联合多家单位于2023年2月9日下午在济南举办了线下沙龙。此次活动由万联网主办，合作伙伴德和衡以及财惠供应链大力支持，来自地方国企、商业银行、科技公司等近百多家企业高管出席。同时，万联网视频号也同步直播了此次济南沙龙的全过程。

万联网创始人·蔡宇江

作为此次沙龙的主办方，万联网创始人蔡宇江在致辞中表示，当前我国的供应链金融在蓬勃发展中孕育了丰富的业态和各具特色的商业模式；供应链金融逐渐走向相互协作共生共赢的生态化阶段。

展望2023年中国供应链金融生态发展，蔡总指出：监管与创新同行，法律法规护航，保企业行稳致远；票据业态方面，应收账款票据化持续推进，供应链票据的发展基础更加扎实；仓单业态方面，在协会、企业、政府各方努力下，多家仓单体系百花齐放，全国性的仓单体系有望逐步建立，实现全国统一未来可期；此外，数字化、发展需求和监管要求驱动越来越多核心企业重投入布局供应链金融，核心企业参与供应链金融的投入程度更高，模式也全面升级；数据与科技业态方面，数据信用日益被银行认可，行业配套不断完善，科技公司差异化发展。供应链平台方面，产业互联网与供应链公司围绕供应链优化升级做深做透：产业互联网也在从流通端向制造端延展，主流供应链管理服务公司坚守主业做强做大、金融业务锦上添花。

蔡总称，在今天的新时代背景下，数字技术、平台模式产生了一种新的产业范式变革，供应链平台在资金端实现自有资金融型向第三方资金助融型转变，在资产端实现产业龙头供应链节点的线性供应链向产业集群的平台供应链发展。作为国内专注在供应链金融信息链接和知识赋能的专业机构，这次万联网2023开年首场沙龙来到济南，我们将会一如既往地继续为各方提供业务链接和知识赋能服务，为山东省发展供应链金融行业生态发展营造良好的氛围。

财惠供应链总经理·徐明科

接着，山东同信信息科技、同信材金负责人及财惠供应链总经理徐明科代表支持单位致欢迎词，并简要介绍了同信科技、同信材金及财惠供应链的相关业务，同时以“国企对供应链金融的理解”为主题进行了相关分享。

据徐总介绍，同信科技为供应链金融服务、供应链金融信息平台搭建、供应链资源整合及深度挖掘，业务领域涉及领域为建材批发、能源、农产品、大宗商品等；同信科技网是以历城控股集团实际业务为应用场景打造的数字化产业供应链云平台，旨在通过在线交易累积的大数据，结合物联网、数据分析等信息化手段，全面优化产业链各交易主体的业务模式和条线流程，形成闭环，实现产业供应链的降本增效，最终形成“立足历控、走向全省”的市场化竞争能力。从2022年2月至今，公司完成了从0到42人的研发团队组建，具备从需求采集、产品功能规划到最终开发实现的完全自主研发能力，做到架构功能、数据代码、系统运维等核心内容自主掌控；公司2021年实现营业收入4亿，2022年营收为23.7亿，2023年的业绩目标是实现营收100亿。

谈到对供应链金融的理解，徐总总结了以下几点认识：1、传统的业务与金融板块、科技板块高度融合，是立体的；2、供应链的挖掘管理，供应链体现的是“链”；3、中小微企业的供应链金融，从自融型向助融型发展，我们要做面向中小微企业的供应链金融；4、业务模式的创新，比如我们现在开始尝试从to B端业务转向做to C端的业务。5、从规模化走向平台化，我们明年要完成平台搭建。

产业互联网专家·黄贵生

产业互联网专家黄贵生老师围绕主题“大宗供应链从流通服务向制造服务转型”进行了分享。黄老师表示，无论是现在的平台也好，还是大宗供应链公司都在从流通服务向制造服务的方向转型。回顾过去20年，大宗商品的基本底层经历了从供给短缺到供大于求再到供给变动性异常这几个变化。供应链类公司从简单的贸易商转型成为供应链服务商，再到现在的产业链运营商或者产业互联网平台，实际上供应链公司都是随着形势的变化不断调整。从产业链布局角度来讲，逐步的从过去只做单节点到多环节再到现在做长链条。从服务的视角上来讲，无论是现在很多产业互联网平台还是大宗供应链公司，实际上也都是从过去单纯围绕商品的流通服务逐步向制造服务方向转型，比如说不单参与了商品的流通，更重要是还参与商品的制造环节优化，这种趋势变动是非常明显的。

以未来五年看现在，黄老师谈到了出现这种趋势主要有4个驱动因素：一是供给过剩，存量时代；二是科技驱动让产业数字化成为可能；三是流通成本的降低到生产成本的降低，大宗供应链从流通服务向制造服务转型，大宗供应链服务商向产业链运营商方向转型。四是政策驱动。

以制造业为例，目前我国一些头部企业已在积极地探索采用“虚拟工厂/云工厂”新型的企业经营业务模式，也取得了很好的成效。通过各平台对制造业实业的赋能，通过用“云工厂/虚拟工厂”这种产业互联网平台的模式能够把整个产业集群重新做一次优化升级，来更好的满足供求的匹配，进而为整个产业链供应链安全和稳定、经济高质量发展增长作出贡献。流通转向制造服务，产业平台真正的服务实业、造福终端客户，这是产融平台或供应链公司未来一个非常重要的发展趋势。黄老师最后表示，中小制造业自身救赎很难，要跳出生产制造企业的舒适区，通过供应链整合政府、供应链公司、金融机构、科技公司，一起协同才能走向成功。

物易云通副总经理·王义

短暂的茶歇和与会人员现场交流洽谈后，物易云通副总经理王义以“以链主联营模式，推动区域经济发展”为主题，分享了物易云通在产业金融领域的探索。据王义介绍，作为一家产业链科技公司，物易云通专注于构建产业数字化新生态，将产业互联网思维与新一代信息技术深化应用于煤炭、建筑、再生资源三大业务领域，以标准化、场景化、数字化的供应链综合服务解决能力，创立互联网化的“供应链技术+物流服务+金融场景”的产融协同新生态。物易云通的定位主要是聚焦在大宗领域三个产业链做产业链科技与产业运营。

此外，谈到链主联合运营模式，王义表示主要分为三个重要的核心点：第一，供应链管理体系。第二，共建共创产业运营能力。第三，产业链资源。物易云通跟链主的业务合作主要分成两部分：一是为链主打造物流服务以及货物的交付能力，服务内容包括引流获客、业务运营、地面实施、品牌定制、技术支持以及其他服务；二是在供应链业务方面共创共建供应链管理体系、产业运营体系，与链主企业联合运营供应链业务，破解业务拓展和资金难题引入金融机构，服务于产业生态中的中小微企业。随后，王义以煤炭和再生资源业务合作案例做了相关阐述。煤炭方面，以湖北为例，物易云通通过源头部点、节点部仓、专线运营、金融滴灌这四点的切入，打造地方煤炭保供专线以应对用煤高峰；在再生资源领域应用中，物易云通创新推出物联网+再生资源产融供应链综合解决方案，通过“绿资源”供应链服务平台，帮助企业实现内外部规范经营，解决再生资源产业链中普遍存在的融资难、融资贵等问题，最终实现产融双生态协同发展。

德和衡律师事务所合伙人·张春艳

沙龙交流会的尾声，拥有10年供应链金融风险防控实战经验的北京德和衡（深圳）律师事务所合伙人张春艳律师正在从法律角度围绕“供应链金融常见法律风险及防范” 对采购、销售、融资性贸易等相关案例解析，分享风险应对及风险防范策略等深度干货。关于供应链金融的法律风险，张律师称，目前常见风险主要集中在质押、贸易合同签订、担保、交易等环节，包括合同签订问题、诉讼主体适格性问题、货物的处置问题等，比如“虚假交易”“重复或虚假仓单”就是风险的具体表现。

张律师重点分享了供应链金融实践中的“名为贸易、实为借贷”的融资性贸易构成要件：1、参与主体至少为三方以上，各方均同时兼具买方和卖方的角色；2、对同一批货物进行闭合性的循环贸易，实质上构成自买自卖；3、各方均没有实际的货物买卖意图，且实际履行中不注重货物的交付、验收等环节，更注重货款的支付和流转；4、至少有两方对“名为买卖、实为借贷”的事实明知或者应当知道；5、同一批货物支付的价款之间存在差额，即出借企业收取的固定利息、以及固定费用，最终造成融资方及其关联公司构成“高买低卖”，违背正常的商业交易逻辑；6、仅有资金在交易各方之间的实际流转，货物至始至终在一方的控制之下，甚至从始至终都没有真实的货物存在。

沙龙现场